CPO — это маркетинговый показатель, который помогает оценить, во сколько компании в среднем обошёлся один заказ. Аббревиатура расшифровывается как cost per order и в переводе с английского означает «стоимость заказа». Показатель CPO, или стоимость заказа, Cost per Order, — это формула, которая показывает затраты на завершенную продажу или полученную выгоду. Понятие CPO, рассматриваемое в данной статье, в рекламе и маркетинге также называют ценой продажи или лида — Cost per Sale, CPS или Cost per Lead, CPL. Подсчитать эффективность проводимой рекламной кампании можно разными способами.
Если он перешел на сайт рекламодателя, совсем не факт, что сделал заказ. А если решение о заказе было принято не сразу, рекламная площадка вообще лишится своих комиссионных. Поэтому найти партнера, который готов работать на таких условиях, задача не из простых.
Для какого бизнеса подойдет CPO?
Как правило, себестоимость упаковки не должна превышать 5% от средней цены заказа. CPO — метод учета, основанный на фактических продажах. Это дает онлайн-продавцам https://maxipartners.com/ значительное преимущество — с таким инструментом они могут увереннее масштабировать рекламные мероприятия и платить только за состоявшиеся сделки.
Для этого применяется формула расчета CPO, которая незначительно отличается для онлайн- и оффлайн-сферы. Далее в статье разберем расчет для каждого сегмента бизнеса. В некоторых случаях при отлично работающей рекламе компании получают мало реальных сделок. В таком случае стоит проследить за тем, что происходит после того, как пользователь оставляет заявку на сайте. Если установить слишком низкую цену конверсии, публикация не сможет привлечь достаточно трафика на сайт. Из-за того, что задали слишком строгое ограничение, показы по объявлению могут прекратиться.
В интернет-продажах
А ещё важно смотреть, чтобы эта модель подошла именно вашей компании. Отправляйте информацию по рекламе и продажам в одну из самых популярных систем управления базами данных. Снижайте время и затраты на организацию подключения к источникам.
- Определяя, насколько эффективно работает интернет-реклама, очень важно рассчитывать стоимость клиента по каждому каналу.
- В среднем один билет, который у них заказывают, стоит 1600 руб.
- В отличие от модели СРА, в которой цель может не являться продажей товара или услуги.
- Аббревиатура расшифровывается как cost per order и в переводе с английского означает «стоимость заказа».
- Сюда относится регистрация на веб-портале, покупка продукции, а также заявка на телефонный звонок и просмотр видео.
Он позволяет бизнесу понять, насколько правильно используются свои ресурсы и какие кампании приносят максимальную прибыль. На основе анализа этого инструмента можно перераспределить бюджет, изменить стратегии или оптимизировать рекламные каналы. С1 – первая ступень конверсии – воронки продаж, когда пользователь выбирает товар, переходит в корзину, заказывает консультацию или коллбэк. В итоге получаем, что дешевле всего обходятся заказы из контекстной рекламы. Маркетологу следует направить больше средств на более эффективный канал и отключить малоприбыльные и дорогие источники. Определить, сколько денег предприятие тратит на сделку, достаточно просто.
Где применяют СРО?
Такой подход довольно часто используется в партнерском маркетинге. Стоимость заказа там нередко включает фиксированную сумму или процент от продажи, которая выплачивается партнеру. Хотя определенный бюджет предназначается аффилированным лицам, именно они предоставляют свои ресурсы для рекламы потенциальным клиентам. Как правило, здесь показатель CPO тесно связан с комиссией, которую уплачивает продавец продукта за размещение рекламы у партнеров. На привлечение одного покупателя тратится 1000 рублей, а средняя цена заказа или услуги составляет 800 рублей. Тогда организация теряет 200 рублей на каждой продаже — и это даже не включает логистические затраты, связанные с его выполнением.
Всё больше компаний отдает на аутсорсинг некоторые работы — например, обработку заказов, их хранение и доставку. Хотя можно предположить, что эффективнее выполнять заказы внутри компании, это не всегда так. На самом деле переход на аутсорсинг часто позволяет сократить общие расходы cpo формула и развивать бизнес быстрее. COGS — это прямые затраты на производство товаров, продаваемых компанией. Это важный показатель для расчета, потому что он позволяет узнать, насколько велики производственные расходы, а если у организации высокое значение COGS — как сократить их.
Что такое CPO в маркетинге и рекламе
Запуск рекламы может привести к резкому росту числа покупателей. Отсутствие товара разочарует и клиентов, и партнёров. Для разных групп товаров нужно устанавливать разные ставки. Если у рекламодателя широкий ассортимент, то для разных товарных групп придется создавать отдельные офферы с разным вознаграждением. Это позволит установить адекватную стоимость продажи для товаров с разной маржой. Нужно учитывать, что расчёт CPO не всегда отражает реальную ценность и может быть искажён.